私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。
さて、一昨日から突然、
テーマをCoronavirusに代えています。
私たちの不況時対応例を皆さんと一緒に考えたいと思っています。
これらの対応例は、私が「顧問」として関わる際に、
ご担当者がこれまでの不況時での知見をまとめてくれたものです。
今日は、
■売上対策
です。
・営業人員の配置見直し
・既存や新規の活動比率の変更
・不況下でこそ狙うべき業界（特需発生業界）の選定
・各営業の担当クライアントの見直し
・競合状況の確認と差別化要素の確認
・提案資料の再作成
・電話も含めた営業手法の模索
これら、
全体としての注力先の絞り込みと再選定が重要
（売れない業界に力を注いでも売れない、目線を変えるべき）。
とても貴重な資料ですね。
マネージャーの皆さんなら、
噛みしめて振り返ることができるのではないですか？
さらに続きます。
・営業の生産性向上。例えばコロナを大義名分としたテレワークの導入。
営業は社外に出ているため日中の行動管理を行いにくいが、
テレワークを本格導入することで、外出営業マンの行動管理が可能となります。
平時はテレワークの活用や管理を嫌がるが、
コロナ対策としてテレワークを導入し、
テレワーク環境をつくることで
営業時以外はテレワークをつなぐというオペレーションが可能です。
サボりを防止し、
生産性を向上させるなど不況下状況をチャンスと捉える思考が重要であると
加えています。
テレワーク！！！テレワーク？？？
皆さんどのように思われますか？？？
誰のためのテレワークですか？
働き方改革ですか？
サボりを防止するという発想ではなく、
営業への性善説を大切にしたいものですね。
皆さん！どのように思われますか？
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