2020年06月27日

BtoB 4

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
さて、

昨日までに、

BtoB
BtoC

の違いを考えましたが、
営業に違いはないのです。

新築・リフォームの営業をされている皆さん!
どのように感じていますか?

大切なのは、
結果、受注につながらなくても、
次の成果につながるのか?

ここがポイントです。

BtoB
ではあたりまえです。

BtoC
でも、
どうでしょうか?

営業の姿勢がこのあたりに見えるような気がします。
posted by 嘉藤 真弘 at 01:06| Comment(0) | その他

2020年06月26日

BtoB 3

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
昨日も、
BtoB営業同行を実施しました。
これも研修の一貫です。

この研修のご依頼いただいた社長とも
お話をする機会がありましたので、

BtoB
BtoC

その違いはあれ、営業に違いはないことを確認しました。

流石、社長です。

決定権者を見極めるなど、基本中の基本なのです。
さらに、決定権者には、

決める根拠をプレゼンすることが大切なんですね。

「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし。」

これは、野村克也氏の格言ですが、
もとは江戸時代の随筆家:松浦静山の言葉ですね。

いいですか?営業の皆さん!

勝因
であれ、
敗因
であれ、
結果の分析が大切なんですね。

日々、反省点をみつめて次に生かさないといけないのです。

現代風に言えば、

PDCAを回せなのです。

BtoB
も同じなのです。

posted by 嘉藤 真弘 at 00:24| Comment(0) | その他

2020年06月25日

BtoB 2

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
昨日は、
BtoB営業同行を実施しました。
これも研修の一貫です。

皆さんの行っているBtoC
と何が違うのでしょうか?

今日もまた一日、BtoB実施です。

BtoB
BtoC

何が違うのでしょうか?

一緒に営業している彼から、こんな声が聞こえてきました。

どこどこの工務店は、購買担当が施工店を決めている。
また、どこどこのゼネコンは、工事担当が施工店を決めている。

そうなんですね、決定権者が異なるんです。

でも、
BtoCの世界では当たり前ですね。

決定権者の見極めもなく仕事をしていたのでは、
成約率は向上しません。

BtoB
BtoC

変わらないのではないでしょうか?
同じ営業です。

いや違うと思っている
BtoB営業の皆さんのご意見が届きそうですね。

posted by 嘉藤 真弘 at 01:14| Comment(0) | その他