2021年03月21日

reform.s.m 7

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
リフォームセールスマガジン
リフォマガ
4月号の特集は、
またしても「リフォーム営業たちの外装営業」
です。

専門店を立ち上げ老舗イメージを払拭した
桶源住興(愛知県豊田市)のことを続けます。

今日は、実際の営業活動についてですが・・・・

チラシ反響、
1.5倍に!

主な集客方法はチラシですね。
月1回、約10万枚を撒いています。
撒いているという表現はどうでしょうか?
10万所帯に発信している。
この方が
返信を期待する営業スタンスでしょうか・・・

昨年夏ごろまでは大きな文字が特徴的なデザインだったが、
シンプルでわかりやすいデザインに変更されたとのことです。

その結果、変更前の問い合わせ件数は約20件であったが、
変更後、約30〜40件へアップしたのです。

また、
約1年前から野立て看板を設置しています。
幹線道路沿いなど交通量が多い場所に約10か所設置し、
看板のデザインはシンプルに仕上げている。

「野立て看板を見て電話されてきたお客様もいらっしゃいます。
よく見ると言ってくださる方もいるので、
お客様の中で良い効果が生まれていると思います。」

私が営業顧問としてかかわっている

外装業の「みわ建装」

も同じですね。

チラシの発信、看板による周知・・・

地域に密着するということは・・・
こういうことでしょうか・・・・

新しい出会いをどのように形に変えていくのかは、
これまでにお伝えした通りですが、

さらに、
「メールで外壁の現調・見積」
ワイケイアート【千葉県佐倉市】・・・受注の3割が非対面診断

「相談の幅広げ 満足度アップ」
暖喜【茨木県牛久市】・・・売上高の3割が外装に

こちらも明日からあ伝えします。




2021年03月15日

reform.s.m.

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
リフォームセールスマガジン
リフォマガ
4月号の特集は、
またしても「リフォーム営業たちの外装営業」

■トップ営業の診断書・見積書大公開
■総合リフォーム店の外装戦略
さらにまた
■外装リフォームの教科書:屋根工事の種類

なんです。

塗装専門店のみならず、
ホームセンターやリフォーム店など各社が凌ぎを削る激戦区が
外壁リフォームです。

今回の特集では、外壁提案に強みを持つリフォーム営業たちの
ノウハウや手法を紹介します。
外装営業の最前線です。

■超スピード対応と技あり見積書で差別化
■金額<内容で選ばれるツール活用術
■200万円の価値を伝える提案書づくりの極意
■医者さながらの診断で6社アイミツ勝ち抜く
■OB顧客を月250件訪問 半年で6000万円の受注に

さらに、
外装営業を成功させる4つのポイント

さらに、さらに
外装リフォーム店の外装リフォーム戦略

■水回り+「外装リフォーム」で業績アップ
■メールで外壁の現調・見積
■相談の幅広げ 満足度アップ

なぜこんなに外装リフォームがもてはやされるのでしょうか・・・
皆さん、考えたことってありますか・・・

外装リフォームを制することが、働き方改革につながる・・・

コロナ禍の今・・・

そんな風に考えられませんか・・・

2021年02月19日

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ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、引き続き、外装リフォームの話です。
外装リフォームの教科書について一緒に考えて見たいものです。

教科書・・・

さて、Vol.1
外装リフォームの目的と外装材の種類
です。

PART1:外装リフォームの目的
です。

主な目的は、

■建物の寿命を延ばす
■耐震性の向上

■外装材の保護と美観

■断熱性の向上

などです。

■外装材の保護と美観
について考えながら仕事をしていますか?

外装材には定期的な塗装が必要なものと不要なものがあります。

塗膜が紫外線による劣化で退色が進み、
さらに進行すると基材が露出して
水分を吸い込んで外装材自体が痛んでしまします。

外装材の傷みが進んでいる場合は塗装ではなく、
カバー工法を選択することも多いのです。

塗装工事・・・
カバー工法・・・

明日も続けます。