2020年06月25日

BtoB 2

ありがとうございます!
私の「聴く」が、あなたに「効く」
そして、それが、あなたの「輝き」に変わります。
「あなたの働き方改革コンサルタント」の 嘉藤真弘です。

さて、
昨日は、
BtoB営業同行を実施しました。
これも研修の一貫です。

皆さんの行っているBtoC
と何が違うのでしょうか?

今日もまた一日、BtoB実施です。

BtoB
BtoC

何が違うのでしょうか?

一緒に営業している彼から、こんな声が聞こえてきました。

どこどこの工務店は、購買担当が施工店を決めている。
また、どこどこのゼネコンは、工事担当が施工店を決めている。

そうなんですね、決定権者が異なるんです。

でも、
BtoCの世界では当たり前ですね。

決定権者の見極めもなく仕事をしていたのでは、
成約率は向上しません。

BtoB
BtoC

変わらないのではないでしょうか?
同じ営業です。

いや違うと思っている
BtoB営業の皆さんのご意見が届きそうですね。

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posted by 嘉藤 真弘 at 01:14| Comment(0) | その他
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